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四川宏达股份
从技术源头开始，促进宏达肥料从保守派向领先者的转型

南方市场大调研：第三只眼看市�。煤甏锴逦现晕液颓赖恼媸得�
技术工艺诊断：确定微创新先行，深度创新顶进的升级战略
微创新：TE增效核心技术和产品+五核营销新模式
TE增效产品领航系列产品全面升级，从视觉升级到技术升级的迅速过度
6场培训层层递进，解决从基础常识、基础技能、心态到市场把控能力的多重问题
两年两场总部级会议，科学构建宏达顶层规划

项目背景

1、市场低迷：受原料降价影响，年前生产肥料囤积，厂家库存压力大。
2、种植收益下降：调研中不少区经济作物普遍卖不上价钱，产出收益低影响im电子竞技官网民施肥积极性。
3、厂家降价：邻近用肥季节，厂家纷纷降价以促销量，督动经销商进货。普遍降价区间100元——400元/吨之间。
4、经销商观望：受上游原料降价影响，下泳种植产出降低影响。经销商的经营压力增大，普遍保守经营，表现为对市场不看好、 控制库存，产品推广上更为谨慎。
5、宏达股份区域市场成熟，但产品落伍，陷入低端价格竞争；
6、渠道疲软：一级渠道普遍同比去年销量保持平稳或略下降，一二级渠道对于发展表现消极。


核心课题

解决工艺老旧问题，结合新的技术，实现工艺和产品两升级
解决渠道的疲软问题，注入新的产品和激励模式
解决企业内部环节的衔接问题，实现全员营销
解决品牌的区域限定问题，走出西南拓展市场


解决方案

工艺方面：对现有工艺设备进行诊断，融入新的技术，为产品升级打基础
理清定位：对企业进行定位：品质im电子竞技官网业服务商，打造五核营销新模式
样板带动：专注作物，以优势作物带动优势市�。杂攀剖谐〈瞻资谐�
构建载体：柑橘研究中心思路的推出，为宏达在南方核心作物方面占据优势提供了机构支撑，同时有了影响目标 群体的实体，通过会议进行造势传播，一方面宣告了宏达在柑橘专项服务方面的领先姿态，一方面显示了宏达要 在作物深度服务方面讲展开的系列大动作。
产品矩阵：内部优化组合，形成持续关联，再次显示了宏达股份在产品结构升级和功能落地两个方面的日益精进。
招商策划执行，构建四个会议系统，打造精品高效订货会议。

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